成都安防工程（chéng）公（gōng）司是从事（shì）安防装备的（de）施工、装置（zhì）、保（bǎo）护（hù）和效（xiào）力的企业。作（zuò）为成都安（ān）防生（shēng）产企业（yè）与用户之间的中介和桥梁，它在推动成都安防职业快速开（kāi）展的进（jìn）程中起着（zhe）至关首要的（de）作用。我国安防工程企业（yè）起（qǐ）步于上个（gè）世纪（jì）80年代，经（jīng）过30多年的开展，现在的（de）安防工程企（qǐ）业不论是范围实力，仍是技能水平都有了很大的提高，逐步开展成为安防（fáng）职业的主力军（jun1）。

目前，随着成都安防工程的扩大（dà）化，我们的队伍越来越强（qiáng）大，新进入的体系集成与公司不断压境，原有的成都安防公司已越（yuè）来越（yuè）感觉到生计的压力（lì），再加之厂（chǎng）商渠道扁平化的履行，成都安防（fáng）公（gōng）司的赢利空间一再被（bèi）揉捏。所以现（xiàn）在（zài）成都安防公司的境况（kuàng）越来越困难，面临着许多问（wèn）题和应战。

1.项目资（zī）源紧张。这（zhè）首（shǒu）要表现在三个方面：一是新建的政（zhèng）府项目很（hěn）大一部（bù）分（fèn）被（bèi）外地的（de）集成商承揽。他们（men）更多（duō）资金（jīn）、更（gèng）具（jù）资源，这让本地优异的工程商压力（lì）倍增（zēng）。二是房地产泡沫经（jīng）济（jì）。几（jǐ）年（nián）前，房地产项目建设多，遍地开花，但（dàn）随着房地产商场的饱满，弱电出资小、欠款多，许多工程商想做而不敢做。

2.同（tóng）行增多，竞赛加大。因为安防工程商入行（háng）门槛较低，对注册（cè）资本及人员技能资格要求不高，企（qǐ）业（yè）不（bú）需（xū）求大型厂房和（hé）高档设备，不（bú）必大（dà）量垫资，甚至有些项（xiàng）目可直接（jiē）取（qǔ）得预付资金，如此一（yī）来，大大缓解了工程商的资金压力（lì）。这就导致了（le）商场上出现（xiàn）良莠不齐（qí）、无序竞赛（sài）的局面。

3.价格战。“价（jià）格（gé）战”似乎是不管（guǎn）在哪不（bú）管什（shí）么时候都会谈起（qǐ）的一个话题。因为这确实是全职业一起（qǐ）面（miàn）临但短期又无（wú）法（fǎ）处理的一个（gè）难题。价格（gé）战（zhàn）来自上游的厂商（shāng），来自同行的（de）PK。厂家为了比例增加，开端了价格战，这就导（dǎo）致工程商能加（jiā）载在产品上的毛利下降（jiàng），而许多服务本钱又很（hěn）难在其它服务（wù）项目中表现（xiàn）。一起，同行为（wéi）了（le）拿到（dào）项目，贱（jiàn）价竞赛（sài），更是让人精疲力尽。

4.技（jì）能问题。短少技能性人（rén）才（cái）：大部分工程上在技能（néng）层面上（shàng）仍是比较薄弱，比较依靠厂商，首要是（shì）人才（cái）本（běn）钱较高，并且（qiě）工程公司的性质比较难留住人（rén）才。信息不对称：商场上的产品和计（jì）划数不胜数，工（gōng）程（chéng）商在有项目需求时找不（bú）到适宜（yí）的产品和计划，工程（chéng）商（shāng）和（hé）厂商之间的信息脱节是（shì）根本原因。

5.办理水平（píng）不高。在企业办（bàn）理方面，工程商（shāng）多数（shù）是（shì）以项目（mù）为中心（xīn），企业负（fù）责（zé）人（rén）就是项目负责人，大一（yī）点（diǎn）的（de）企（qǐ）业则可能分工详尽一些。在（zài）这种运（yùn）营（yíng）形式（shì）下，企业（yè）在（zài）相关办理流程与操作标准上并不齐（qí）备，更不（bú）必说企业（yè）办理的思路与方（fāng）法。因（yīn）而，会造（zào）成办（bàn）理不善，常常需求负责人来应（yīng）对或（huò）处理。在办理上（shàng）跟那些比（bǐ）较标准的弱（ruò）电集成商有较（jiào）大距离（lí）。

以上（shàng）都是成都安防公司所面临的困（kùn）境，那么我们（men）要如何（hé）突破困（kùn）境，逆向生长（zhǎng）呢！在此，小编提出如下主张：

1、多种途径处（chù）理资金问题

现在大部分大型项目都需求（qiú）工程商先垫资开（kāi）工，即工（gōng）程前期没有预付（fù）款，往往只能（néng）是先（xiān）得到甲方的一个（gè）许（xǔ）诺。所（suǒ）以，资金能力也是安防工（gōng）程（chéng）商不容忽视的问题之一。所以安防（fáng）工程（chéng）商还必须要有（yǒu）必定的经济实力，或许与银行有信（xìn）得过的合作关系（xì），必要时能用工程（chéng）中标的条件等（děng）贷（dài）出款项，以处（chù）理垫支工程款的（de）问题（tí）。

2、多点（diǎn）开花，星星之火也能够燎原（yuán）

现在（zài），关于安防（fáng）工（gōng）程商来说，需求充沛发掘细分商（shāng）场的潜在需求，丰（fēng）厚自己（jǐ）的处理计划，在店肆监控、校园、客运站（zhàn）、景区等细分范畴依然存在着巨大的金（jīn）矿等候发掘。大工程（chéng）项目（mù）被包养了，那就去寻（xún）觅中小型的安防工程项目。积少成多，要知道星（xīng）星之（zhī）火相同能（néng）够燎原。

3、用品（pǐn）牌打造自己的优势

大型安防项（xiàng）目投标中，企（qǐ）业（yè）规模成绩、过去项（xiàng）目（mù）堆集的经（jīng）历与职业口碑，是在竞赛中脱（tuō）颖而出的要害（hài），尤其是现在雪亮工程多（duō）以政府（fǔ）投（tóu）标为主，公司的品牌与项目经历（lì）都（dōu）是政府极为垂青的。因而，多年来建立起来的品牌是在（zài）职业竞赛中取得有利位置（zhì）的重要因（yīn）素，逐步构成品牌（pái）壁垒。

现在这个市场，吸金含量（liàng）如此高的（de）明星也要（yào）转型，更（gèng）何况我们成都（dōu）安防公司，总（zǒng）之，目前我们只有一条（tiáo）路，不转型（xíng）就等于死，是破茧成蝶，逆境重生，还是固步自封，墨守成（chéng）规（guī），且看你如何选择？